物聯網平臺的確是一個值得關注的市場。

          根據業內分析數據，物聯網整體的價值鏈由終端、網絡、平臺和應用服務四大部分組成，預估其價值比例分配為30 : 10 : 20 : 40，這意味著在未來迅速增長的物聯網市場中，網絡連接的價值是最低的，應用服務的價值是最高的。

          為了實現這從低價值到高價值的躍升，就必須重視起在中間起到“橋梁”作用的平臺。

          但是在實際操作中，與智能手機、PC產業標準化程度較高不同，物聯網設備的協議類型、應用的子系統接口五花八門，這使得無數計劃運營平臺產品的企業都要思考：

          如何高效率、低成本、低門檻地實現設備接入和子系統打通？如何無障礙挖掘企業生產和運營數據的深層價值？

          機遇和挑戰面前，市面上涌現了非常多做物聯網平臺的公司，甚至在傳感、通訊、應用、終端這些非平臺環節，都有不少企業將產品或服務延伸到了物聯網平臺，滲透進了智能家居、智慧樓宇、智慧園區、智能制造等場景。

          為此，物聯傳媒記者特別采訪了愛投斯智能技術（深圳）有限公司（IOTOS）創始人李儒強，基于創始團隊過去十余年在智慧園區、智能制造等方面的經驗沉淀，圍繞愛投斯致力打造“物聯網中間件平臺”的新穎定位，引出了企業對“物聯網平臺”的深入理解……

          1. 物聯網連接仍然是問題

          小米2021 Q3財報數據披露，小米AIoT平臺連接設備數(不包括智能手機、平板及筆記本電腦)首次破4億，小愛同學月活用戶數達1.05億。

          工信部數據顯示截至2021年8月底，具有一定行業和區域影響力的工業互聯網平臺超過100家，連接工業設備總數達到7600萬臺(套)。

          無論是消費級還是工業級，設備接入都是基礎的第一步，近期增長迅速的設備連接量數據，好像給了外界一種錯覺：“物聯網設備接入已經很容易了吧？”

          對這一點李儒強持有不同觀點，他表示“接入”可以理解為兩個層面：

          一是通信層面，也就是現在大家熟知的5G、LPWAN、藍牙、WiFi、ZigBee等類型的網絡連接，這層的確不斷發展成熟；

          二是數據層面，在這層實際仍存在很大困難，集中體現在設備協議的標準化、子系統的接入與打通。

          進一步來說，當下有很多聯盟組織在持續推動設備協議的標準化，我們能看到一步步的成果，但是子系統接口卻沒有強行標準化的說法。

          這是由于大多物聯網項目，并不是理想的直接連物的方式，而是已經存在很多舊有的第三方系統，物聯網平臺無法避免要與眾多的子系統進行對接。如果要讓客戶推翻舊有，完全建設全新的平臺，那意味著要付出很大的決心和成本、時間投入。

          如此一來，狹義的、指代設備具有聯網功能的“連接”的確門檻很低，但若考慮形成互聯互通的物聯網完整系統，使“連接”并不產生子系統林立、數據煙囪的問題，依然道阻且長。

          2. 做減法：展現玩家最擅長的部分

          與移動互聯網時代智能手機、應用APP的快速復制能力相比，多年來物聯網設備和應用需求始終沒有明顯的邊界，這加重了物聯網市場的碎片化，使項目難以大規模落地。

          除此以外，隨著未來項目需求逐漸累加，系統或將要進行一層層重新封裝，為了應對這些動態的發展過程，物聯網項目一定要做減法。

          “減法意味著提前做好封裝，在完成局部的處理之后形成統一的出口，再對外被整合。”

          以愛投斯[IOTOS]的企業定位為例，就是指不急于解決物聯網落地難過程中的所有問題，而是將過往經驗沉淀形成解決問題的工具——物聯網中間件平臺，重點解決“子系統接入和集成”的難題，并基于此提供工具化的擴展能力，提供開放的開發系統。

          注：愛投斯[IOTOS]最核心的能力在于——更快適配多品牌多型號設備子系統接口協議、打通數據孤島，主要面向各類樓宇/園區/交通/工廠等系統集成項目。

          與物聯網平臺相比，愛投斯的物聯網中間件平臺體現的是“小而精”的特點，更傾向于被集成，不與市面上其他類型的平臺產品產生明顯競爭。

          “當大家把一個商業當項目做的時候，它當然是有利潤空間的，但同時它的復制能力是很弱的，因為這過程中客戶會提出一系列基于自身屬性的定制化需求。”

          只有企業形成一套能夠快速復制的產品，或者面向不同領域客戶的方案僅產生較低的“編輯”成本時，物聯網解決方案才能更快被推動落地。

          3. 做解耦：讓工具更大范圍擴展到行業

          對于任何一款平臺軟件產品來說，最典型的是擁有規模效應，這意味著即便初期投入的開發成本很高，但是隨著用戶規模的擴大，邊際成本會越來越低。

          愛投斯[IOTOS]推出的“物聯網中間件平臺”可以理解為一款聚焦于“子系統接入打通以及應用標準化”的軟件工具，雖然基于市場化原因目前主要關注工業行業，但從本質來看，該款產品擁有廣泛的應用能力，在向下接入和向上應用方面都有強大的延展性。

          這正是當下流行的“解耦”理念。

          因為從本質上說，任何不同的兩個物聯網應用場景，考慮設備接入、數據分析等諸多問題時，無論如何都會發現共性的部分，這些部分就應當直接復用而不需從頭開始搭建。

          為此，當企業期望擁有一款“既有內核、又有外延”的工具化產品時，把產品和服務拆分成細顆粒度、相互之間松耦合的狀態，更有利于推動業務擴展到其他應用領域。

          4. 關注散落在市場中的中小企業

          與互聯網行業公司幾近形成壟斷的局面不同，不少傳統行業領域都出現產能極為分散，頭部公司市占率甚至不足1%的情況。這意味著市場集中度不強，存在大量中小規模企業。

          這些企業大多對項目成本和周期較為敏感，但需求卻同樣存在，甚至需求更為簡單初級，卻占據了整體很大部分市場規模。因此，既要有一部分平臺玩家仰望星空，為頭部公司服務打造標桿案例；也還要有一部分玩家關注到這些常被遺忘的中小企業。

          在目標客戶方面，愛投斯[IOTOS]主要面向后B端做設備設施、做解決方案的中小企業提供產品和服務，解決他們的實際需求，某種程度上并不常與項目運營方直接接觸。

          物聯網通采引擎盒：硬件形態，主要面向數據應用商（比如數字孿生、AI、BIM、GIS、行業應用等），為其補充IoT網關能力的不足。與市面上解決某一部分數據采集接入的網關相比，通采引擎提供的是全集接入，解決各類型設備特別是子系統接入繁瑣的問題。

          物聯網中間件平臺：軟件形態，支持面向設備提供商，為其補充上層軟件能力的不足。

          在一些大的園區、城市級的合作項目里，以上軟硬件產品都可以被集成，提供模塊支撐；在更多小而細分的場景，則同樣可以為客戶提供支撐，包括靈活部署方式及知識產權的歸屬。

          5. 生態共建：合作大于競爭

          在IDC的概括中，物聯網平臺是一款提供豐富功能組合的商業軟件產品，主要體現在：負責物聯網設備的連接與管理；負責物聯網數據的訪問、攝取與存儲；對數據的可視化與分析；作為物聯網應用程序開發和集成的工具。

          成立于2017年底的愛投斯[IOTOS]公司，所做的事情要比廣義上的物聯網平臺還要精細些，也就是上文反復說到的“子系統的接入和集成”，目的是通過提供標準化的產品，降低客戶開發門檻，最終完成數字化升級改造。

          打通子系統的必要性是不言而喻的，但客戶提出的實際需求要比一個簡單的工具化技術或產品復雜得多，這就注定了愛投斯物聯網中間件平臺更適合被集成，并非要堅持單打獨斗的模式。

          就像李儒強在采訪中回答的：“愛投斯正在廣泛與高校建立合作。物聯網中間件平臺的門檻已經降低到在校學生就可以使用開發，并且只需要不到3天時間，就能從不熟悉產品到熟練完成設備和系統的接入。”

          結語

          坦白說，物聯網稱不上是一個產出周期快的領域，但這幾年卻吸引越來越多政府、機構和頭部企業的關注，并且成果上做到穩中有進，其原因不止于政策鼓勵，不止于技術門檻低，更重要的是配合數字經濟、數字化轉型的時代特色，萬物互聯帶來的蛋糕太具有想象力……

          此時無論產業里有多少玩家涌入，無論有多少會互相成為競爭對手，最要緊的，仍然是企業找準一片有需求的市場，抓牢屬于自己的獨特定位。

          千行百業中，能做好這一點的企業可以有很多，我們對他們抱有長期的期待。